药明生物首席执行官陈智胜：2025将是出海热潮的一年| 在春天许一个愿望

界面新闻记者 | 黄华

界面新闻编辑 | 谢欣

2025年1月中旬，药明生物公告称，公司2024年新增151个项目，总项目数已达到817个；公司预计，2025年将有24个PPQ（工艺性能确认）项目推进，并且爱尔兰生产设施预计将按计划于2025年实现盈利。

前述公告实则传递了两个非常重要的信息，在2024年这一中，药明生物的新增项目数再创新高，同时，公司当年国际化布局的“先行者”爱尔兰基地迎来了重大突破。

但在这份公告的背后，正如药明生物首席执行官陈智胜的评价的那样，却是药明生物如“坐过山车”的一年。

在2014年至2023年的十年里，药明生物的收入年复合增长率超过50%，意味着该公司实现的是超行业平均增长3倍的增长。但是，因为新冠需求的消失，药明生物的业绩增速在2022年和2023年有所放缓，叠加在2024年遇到的地缘政治影响，这家公司在2024年面临着较大的压力。

但是陈智胜认为，企业的业务发展和经营并未受到外部环境挑战的影响。发展至今，该公司的“跟随并赢得分子”双轮驱动战略成就显著，尤其是在眼下中国创新药企业以各种形式出海的大环境中，药明生物帮助企业进一步打开了增长空间。并且，从生物药发展的经历来看，外包的需求是持续的，药明生物作为行业龙头，仍会是这个产业最有竞争力的参与者。

以下是药明生物首席执行官陈智胜的口述：

2025会是加速增长的一年

在今年的JPM大会（第43届摩根大通医疗健康大会，J.P. Morgan Healthcare Conference）上，我见了120个客户，最大的感受是，客户又都有钱了。这其实反应了海外生物医药产业投融资在复苏。

我们很早就提出过，2023年11月是海外生物技术产业投融资的拐点。目前来看，前述预判完全正确。自2023年11月之后，海外的产业复苏延续至今，这也就促使了客户们又开始“疯狂签单”。前年，希望跟药明生物合作的客户中，有一半公司因为没有钱无法合作；去年，该比例已经降到了20%。也由此，去年公司的新增项目数达到历史新高，有151个。

在今年的JPM峰会上，我提出，药明生物“蓄势待发”，即将加速发展。这还不仅是因为海外投融资的复苏，也是因为公司现已完全消化由新冠需求消失带来的收入差距。也就是，不利于公司发展的因素已经完全没有了。所以，药明生物在走过2023年、2024年之后，2025年就是加速增长的一年。

我们昨天（注：指2025年1月24日）刚刚开完全员大会。我还在会上和同事们说，药明生物过去几年是处于增速放缓的状态，但这不是因为我们内部业务能力退步，增速放缓最主要原因还是公司在新冠期间做得太好了，新冠业务在总收入中占据了相当的比例。

所以，当新冠业务突然一下子消失之后，就产生了一个巨大的收入差距——药明生物的新冠药物收入加在一起大概接近80亿，要创造80亿的新收入要花时间，过去这两年，药明生物就在花时间努力弥补这个“差距”。



另外，大环境总在不断波动，去年也是公司历史上压力很大的一年。但我觉得，总体而言，2024年非常好，虽说是经历了一趟过山车一般的旅程，但最终结果是好的。

出海热潮持续

早在2017年、2018年之际，药明生物就已开展海外布局，包括美国、爱尔兰、德国、新加坡。这是企业的既定战略，公司近些年也一直在坚定执行。

为什么爱尔兰工厂对我们非常重要？是因为，我们是CRDMO模式（注：“CRDMO”指的是生物药在发现（R）、开发（D）、生产（M）流程中的外包服务，文中用R、D、M表述），D端和R端对地缘政治相对不敏感，但M端受地缘政治压力较大，M端的客户合同期限一般会达到10-20年，这其实也是药明生物一早就要进行全球布局的原因。

这也意味着，如果我们想要把CRDMO的业务模式挥发到极致，M端的一定要在海外提前布局，且海外一定要成功。

在众多海外基地之中，爱尔兰基地代表着药明生物在海外的“第一炮”，如果爱尔兰基地成功了，那美国、新加坡基地也可以成功。我对公司内部也说，爱尔兰和新加坡基地是药明生物加速发力的“两条腿”，它们能驱动企业M端持续发展，能更完美地去执行全球客户的项目。

另外，我们一直坚信，用一次性生产技术对行业最好，目前也证明了这一点。所以，药明生物在爱尔兰、中国、新加坡、美国以及全球任何一个工厂，都使用一次性技术。

我们在过去六年，通过横向扩展模式和不断工艺创新，已在全球多个基地成功完成300多个批次的商业化生产，规模从4000升到16000升不等。我们的实践证明，用一次性生物反应器不仅可以在成本上媲美传统不锈钢罐，而且更加环保、更加灵活。如果说不锈钢技术是固定电话，那么一次性技术就是手机，我们相信未来一定是属于一次性生产技术的。

就大趋势而言，我还是比较乐观的。可以看见，产业中热点产品不断出现、行业结构也在调整变化，这些都有利于药明生物的发展。

就产品方面而言，生物药之中，双特异性抗体类药物、抗体偶联药物（ADC）在2024年“爆火”。这些都是药明生物很早就布局的领域，随着相关产品的持续开发，药明生物会收获更多订单。

在行业结构端，大型医药公司通常会更倾向于自研小分子药物，而生物技术公司会更喜欢开发生物药。目前来看，中小型生物技术公司的实力也在不断变强，2024年也是中小型生物技术公司获批上市产品最多的一年之一，而这部分公司也更需要能提供外部服务的公司，药明生物往往就是它们的首选合作伙伴。



在新的一年里，我一方面是希望国内创新药的支付问题能尽快解决，因为支付端的突破必然会推动资本更踊跃地投资生物技术公司，能够再次带动产业发展。另一方面，我认为中国生物科技公司的出海BD交易（指商业授权）热潮会持续。作为赋能者，药明生物也会从此类交易中收获大量发展机遇。

2024年，在使用CDMO的中国创新药出海项目中，药明生物的市场份额已达到70%。这背后也体现了药明生物卓越的服务能力和过硬的业务水准。我们公司的服务完全符合国际标准，跨国公司非常认可，出海的产品从中国到海外就是无缝连接，马上就可以在海外启动临床试验。

我认为，无论是双抗、ADC，还是BD、出海都刚刚开始，2025年依旧会延续这个趋势。另外，我们必须要看到，生物药开发过程中的外包需求是坚固的、持续的，基于此类需求，行业会持续发展是毫无疑问的。