江苏吴中为进口童颜针代理权索赔16亿，爱美客称新品牌已开售

界面新闻记者 | 陈杨

界面新闻编辑 | 谢欣

江苏吴中（当下证券代码：*ST苏吴）与爱美客的国内首款进口童颜针代理权之争出现新进展。

继爱美客控股子公司REGEN公司向江苏吴中控股孙公司达透医疗发出解约函，解除后者关于AestheFill产品在国内的独家经销协议后，江苏吴中于8月11日盘后公告称，达透医疗就REGEN公司违约事项向深圳国际仲裁院提起仲裁，并于8月7日获得深国仲受理立案。



8月12日，截至上午收盘，江苏吴中股价报1.08元/股，涨0.93%，当下市值7.68亿元。爱美客股价报188.45元/股，涨0.72%，当下市值570.2亿元。

据本次公告，江苏吴中方面的仲裁请求包括裁决确认《独家代理权协议》有效，达透医疗在独家代理权有效期（至2032年8月28日）内享有AestheFill产品的独家代理权；裁决REGEN公司按约定向达透医疗供应AestheFill产品；如前述请求未得到仲裁庭支持，则裁决REGEN公司赔偿达透医疗损失，暂计人民币16亿元。

同时，江苏吴中提示前述仲裁结果存在不确定性，不排除REGEN公司提出仲裁反请求的可能性。而目前，江苏吴中无法正常继续销售AestheFill。

AestheFill是REGEN公司的原研产品，也是国内首款进口“童颜针”。2022年8月，达透医疗获得该产品在国内的独家代理权。AestheFill于2024年1月在国内获批、4月正式上市销售，商品名为艾塑菲，8个月即为江苏吴中贡献超3亿元营收。

界面新闻注意到，8月11日晚间，江苏吴中亦在官微发布“严正宣告”，称公司和达透医疗还将采取其他一系列的法律手段。另据该“严正宣告”，江苏吴中和达透医疗为AestheFill产品的临床注册和市场拓展累计投入达4亿多元。公司年报则显示，截至2024年末，江苏吴中医美板块销售团队55人，覆盖537家医美机构，包括美莱、华韩、朗姿、媛颂等医美连锁品牌。

该“严正宣告”还称，爱美客方面收回AestheFill在国内独家经销权的行为已使公司和达透医疗“陷入生死存亡的困境”“上千名员工生计悬于一线，千余家合作机构损失惨重”。

对此，8月11日，界面新闻联系江苏吴中方面，江苏吴中暂未回应记者的采访问题。12日，界面新闻亦向爱美客询问该仲裁事项。爱美客称暂时未收到来自仲裁机构的正式文件。公司充分相信深国仲能够按照仲裁规则，公平合理解决争议。另外，其还向界面新闻表示，达透医疗有违约事实在先，并且事实上对REGEN公司造成了经济损失、商誉的损失，公司准备采取法律手段维护自身权益。

实际上，AestheFill这一大爆品的代理权之争此前也有迹可循。2025年3月，爱美客宣布收购REGEN公司。彼时，该收购消息即引发市场关于AestheFill代理权生变的猜想。

7月1日盘后，爱美客公告称已能够控制REGEN公司，并已将后者并表。两周后的7月17日，江苏吴中则公告称通过国家药监局官网查询发现，近日AestheFill的注册证代理人名称由达透医疗变更成为俪臻生物。后者由REGEN公司100%持股。

直到7月18日，REGEN公司向达透医疗送达解约函，解除后者的独家经销协议。理由为其认为达透医疗将独家经销业务实际转让给控股股东吴中美学，违反了协议约定。另外，吴中美学唯一股东，即江苏吴中及其董事长、数名高管人员严重违反证券法，被处以行政处罚，且江苏吴中上半年公告中披露了多项违规、调查及处罚事项，严重影响了AestheFill产品在中国大陆地区的声誉。

对于该仲裁案件，北京市京都律师事务所高琨律师向界面新闻分析，其有两处争议焦点。一为是否存在前述实际业务转让等相关事实，以及解约理由是否符合合同约定或法定解除条件；二为双方谁有过错，以及过错方要承担多大的赔偿责任。她认为，就目前的信息而言还难以判断案件走向。另外，该仲裁也可能是一方希望双方重回谈判桌前的一种方式，赔偿金额相对本案而言则有可能是次要的。

争夺AestheFill代理权的背后，爱美客和江苏吴中则均存在业绩压力。2024年，爱美客营收、归母净利润分别为30.26亿元、19.58亿元，增速均由前两年的30%-40%直降至个位数，2025年第一季度更是同比下滑。

江苏吴中原本更指望靠医美板块“翻身”。界面新闻注意到，2024年，公司借AestheFill产生较大利润，扭亏为盈。2024年和2025年第一季度，AestheFill销售收入分别为3.26亿元、1.13亿元，分别占上市公司营收的20.42%、35.55%；毛利分别为2.69亿元、9243.51万元，占比分别为34.80%、45.77%。而在此之前，江苏吴中扣非净利润已连亏6年，且4年虚增营收18亿元，站在退市边缘。

界面新闻注意到，被解约后，江苏吴中方面随即启动“W阳光守护计划”，向吴中美学AestheFill合作机构赠送婴芙源，与合作机构一起对过往已接受AestheFill疗程治疗的求美者提供免费婴芙源修复疗程。另为婴芙源开户机构提供医学、市场培训支持，使机构平稳度过产品切换期。

婴芙源是一款重组III型人源化胶原蛋白。前述动作也意味着江苏吴中在尽力维护已建立起来的医美渠道网络。不过，界面新闻注意到，与AestheFill为第三类医疗器械不同，婴芙源属于第二类医疗器械。一位医美行业资深从业者告诉界面新闻，二类产品意味着不能注射使用，对机构来说盈利能力也低于三类针剂。

8月11日，界面新闻向江苏吴中方面询问赠送婴芙源的数量、拓客情况，未获得正面回应。12日，爱美客方面告诉界面新闻AestheFill已以“臻爱塑菲”的新品牌名在国内开始销售。