沃尔玛、开市客转嫁关税压力给中国供应商，有企业利润锐减40%

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

广东一家从事食品工业的公司最近非常悲观，因为北美订单的关税政策问题，损失的订单和利润亏损已经无法承受。

“到目前为止，订单量锐减，导致利润总额同比减少了40%以上。”该公司经理告诉界面新闻。

上述企业只是本轮美国对中国商品加征关税风波中被波及到的企业缩影。

3月4日起，美国对中国输美产品征收额外10%关税，累计加征关税率达到20%。为此，沃尔玛和开市客（Costco）等美国零售商要求部分中国供应商大幅降价，以抵消美国加征关税带来的成本压力，尤其是厨具和服装等产品，部分供应商被要求在每轮关税调整中承担10%的价格降幅。

针对近期沃尔玛可能要求中国供应商降价的行为，中国商务部已约谈沃尔玛。商务部称，沃尔玛已对相关情况进行了说明，但未能给出更多细节。

界面新闻多次就此向沃尔玛和开市客方面进一步了解情况，但均未能得到回应。

而部分中国供应商已经受到牵连。上述广东食品工业公司的80%业务来自海外客户，他们为合作的贸易公司生产定制的食品包材制品，例如包装袋、纸盒等产品。这家企业的经理告诉界面新闻，由于基础类工业品的利润很低，工业产品的利润主要靠走量，所以被影响的主要因素与合作方采购的总量相关，一旦合作的贸易公司订单锐减，会直接波及他们这种最前端的公司。

“这种影响在美国总统特朗普上台之前就已经产生了，我们合作的贸易公司为沃尔玛美国的供应商，由于被要求降价，目前订单量也直接减半，”他对界面新闻说，“目前应对的措施也非常被动，目前除了在中国国内寻求可替代的客户之外，没有其他办法。”

此外，《南方都市报》所采访的广东一家厨具代工厂企业则称，美国加征关税对整个行业形成了冲击，该企业主表示，年后由于传出美国将对华加征关税的消息，客户要求订单延期出货，到现在甚至不下订单了。

3月12日，中国纺织品进出口商会则通过微信公众号发布声明，呼吁美国大型零售商公平合理解决国际贸易问题。声明说，该会近期陆续收到部分会员反映有美国大型零售商要求中国供应商降价，正了解相关情况，如情况属实，该会将“采取积极措施”，维护会员企业的合法利益。

从零售规模看，沃尔玛和开市客都是全球头部零售商，尤其长期占据老大位置的沃尔玛。因为对中国供应商有较强的依赖，美国对中国商品加征的关税政策，也可能将沃尔玛推入了夹缝中。

但沃尔玛单方面要求中国企业降价，可能造成供应链断裂的风险；此外，沃尔玛临时要求中国供应商降价，有违反商业合同的可能，将扰乱正常的市场交易秩序。这种转嫁成本的行为只会引发更紧张的零供关系，甚至会逼着供应商为了成本而降低产品质量，也进一步影响沃尔玛的产品质量和品牌形象。

事实上，沃尔玛等零售巨头的毛利水平相对稳定，一定程度上能够对冲美国政府加征的关税成本。

据沃尔玛2025年财年（2024年2月1日至2025年1月31日）财报数据显示，沃尔玛全球实现营收6810亿美元，同比增长5.1%；营业利润为293亿美元，同比增长8.6%。这其中，沃尔玛美国业务全年净销售额为4450亿美元，同比增长5.5%，增速高于全球业绩的增长速度。

从毛利水平看，沃尔玛近五年的毛利保持在23%-25%之间，与其在美国的零售竞争对手塔吉特相比，后者的毛利率则在25%-30%之间。而美国最大的会员制超市开市客的毛利率相对透明，根据其2021-2025财年的财报数据，其毛利率始终保持在12.4%左右。

这些连锁零售品牌多是靠低价成为卖点。例如沃尔玛靠“天天低价”获取更多消费者进店，而这种“天天低价”策略也基于其几十年来大规模采购和高效的供应链管理达成，其中也绕不开在全球供应链体系中本来就具有价格优势的中国供应商。

事实上，中国在面对外部关税压力时，已经采取了一系列有效措施，包括人民币汇率市场化调整，以减轻对出口企业的冲击。同时，人民币贬值也一定程度上减轻了沃尔玛这些进口商所受到的影响。

相对于这些大公司，一时间，上游的中小供应商并没有太强的应对成本压力转嫁的能力。而为了确保自己的利润，同时靠维持自身吸引美国本土客群的低价优势，压缩中国供应商的利润空间，也有违商业道德。

降价事件也反映出美国贸易政策对全球供应链的冲击，促使中国供应商重新评估与美国市场的合作模式。

已有中国企业也在此前嗅到了相关风险，并提前做出应对措施。

以出口订单占比超过50%的宠物用品商依依股份为例，与这家公司深度绑定的不仅有PetSmart、亚马逊、沃尔玛等全球零售龙头，他们在2024年还成功拓展了开市客等新客户。

该公司在2025年1月的一次投资者问答中提到，目前公司原材料采购价格相对平稳，宠物垫产品的合理毛利率区间为17%到23%之间。若未来公司出口美国主要产品关税大幅增加，公司能够在海外建设产能或寻求其他合作方式应对。

在今年2月，依依股份已经在柬埔寨设立新工厂。3月14日，在回答投资者提问的“沃尔玛要求中国供应商大幅降价以应对关税是否对公司有影响”的问题上，依依股份称，目前公司正积极与客户和供应商进行沟通，共同探讨应对策略，柬埔寨工厂也在全力建设中。



眼下，越来越多的企业在出海过程中已经注意规避产生类似的风险。

清洁电器公司石头科技在1月份的投资者交流活动中也提到，自2024年6月底关税政策调整以来，公司积极研判并制定策略，从2024年10月份开始，石头科技在越南代工厂已经开始陆续发货，当年年底多款产品从越南代工厂发货，供应美国市场，缓解关税影响。