卖贵价手机壳的CASETiFY为什么要开卖行李箱？

界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

卖手机壳的CASETiFY正开拓新业务，向旅行方式领域迈进。

过去两个月里，CASETiFY已经在北美和韩国试行发售了包括旅行箱、收纳包、收纳袋套装在内的CASETiFY TRAVEL系列。其中，最受关注的旅行箱规格为21英寸，售价399美元（约合人民币2925元），依然延续了CASETiFY一贯的高端定位。

从官方释出的产品图来看，CASETiFY旅行箱以高饱和度的纯色为主，外观延续了手机壳的设计，箱角有凸起的保护角，品牌logo位于两角。整体上看，CASETiFY旅行箱的外观与普通旅行箱比并无突破性的创新，但CASETiFY旅行箱也提供定制服务，可在箱子表面印上个性化定制图案。

CASETiFY品牌告诉界面新闻，未来会陆续在全球范围内上线CASETiFY TRAVEL系列，但暂未透露在中国市场的发售计划。界面新闻从知情人士处获悉，该系列有望于2025年内在中国内地市场上市。

2011年在香港创立的CASETiFY此前是靠着把手机壳做得更时尚——主要是通过大量IP联名强化颜值，并借力明星网红种草等营销手段，把手机壳这个高度同质化、低价走量为主的品类做出了品牌溢价，变成了一门潮牌生意。

CASETiFY手机壳定价多在300元到500元间，这个价格甚至是一些白牌手机壳的十倍以上。但这并不妨碍CASETiFY打入全球市场。过去它主攻欧美和日韩，2022年才在中国内地市场开设官方渠道。这一年，CASETiFY的收入已突破3亿美元（约合人民币22亿元）。作为对比，主要做手机壳代工的本土上市公司杰美特近几年收入在7亿元上下。

但仅有品牌力还不够，CASETiFY一直没能摆脱廉价仿冒品的困扰。举例来看，CASETiFY在1月6日晚于天猫店内发售了与春节文化相关的系列手机壳，一周之内电商平台上已经出现大量该系列的深圳华强北“同款”平替，价格还不到正版的十分之一。甚至不少商家靠着专门复刻CASETiFY的产品，就能撑起一家店铺。

这或许也是CASETiFY想在手机壳等移动设备配件之外开拓新业务的一个原因。相较于手机壳、手机挂绳、手机支架等小配件，旅行箱的产品壁垒和生产成本都抬高了仿冒门槛。且消费者通常也会更看重旅行箱这类耐用品的质量，而非仅仅是为了买个款式选择平替。

此外，旅行箱也不像手机壳那样要配合不同品牌、不同型号的设备，以及频繁上新来制造新鲜感，相对而言SKU会精简很多，有利于降低库存管理和产品创新等方面的成本。

CASETiFY的旅行箱和手机壳在业务层面也有一定关联性。CASETiFY品牌告诉界面新闻，旅行箱系列与品牌的手机壳业务一脉相承，同样强调“保护”和“表达”。

更具体来讲，CASETiFY在其旅行箱上用到的超强韧防摔技术就是基于此前应用在手机壳上的相关技术，CASETiFY手机壳的定制服务也被延续到旅行箱产品上。提供定制服务是一些强调个性化和体验感的潮牌和奢侈品牌常用的举措，但就箱包产品来看，目前市面上大部分的定制服务仅支持刻字等局部定制。而CASETiFY旅行箱支持全表面个性定制功能，除了有更多个性化表达的空间，这一服务也有利于解决出行场景中旅行箱被错认错拿的痛点。

在品牌层面，CASETiFY推出旅行箱等产品也有更深一层的目的。

CASETiFY品牌向界面新闻表示：“旅行箱品类的推出是CASETiFY品牌发展的重要里程碑。它不仅是对现有业务的拓展，更是深入高端生活方式领域的战略性布局。”

该品牌还透露，未来CASETiFY也将以开放的态度探索更多可能的产品线，致力于将保护力、个性化和创新设计应用到多种生活场景中。

尽管CASETiFY自创立以来就定位高端，但仿冒平替的泛滥也使其品牌价值有被稀释的风险。转向开拓手机壳之外的产品线和多元生活场景，一定程度上也有助于CASETiFY丰富品牌内涵和价值。

不过，旅行箱市场和CASETiFY最初进军的手机壳市场不同，后者当年的状态是有品类却无品牌，且高端价格带相对空白；而旅行箱市场更加成熟，从大众到高端价格带，均已有知名品牌占据。

把CASETiFY做手机壳的那套产品及营销策略复制到做旅行箱上或许能行得通，但竞争也会更激烈。

CASETiFY以时尚化和个性定制化的思路来做旅行箱，符合当下旅行箱行业的大趋势——如今箱包品牌们不再只强调实用和功能性，也越发注重在时尚感上做文章，都想向更年轻和多元内涵的生活方式品牌转型。例如新秀丽通过办展、联名和推出小型时装包来革新品牌形象，定位奢侈品的RIMOWA也推出包袋产品，向“时髦行动装备品牌”转变。

CASETiFY的优势在于，其手机壳业务的潮流创意属性使该品牌在年轻群体中已经打下了一定的基础。但从普遍的经验来看，高端品牌推出定价相对低的入门级产品往往更受欢迎，这也是吸引新客的一种常用手段；而要推出更贵的产品线难度相对更大，更多意味着要强化既有客群的忠诚度，在老客中培育新需求。

而从CASETiFY在小红书等社交平台上收获的反馈来看，既有消费者表达了对CASETiFY旅行箱新品的期待，也有不少声音表示CASETiFY的手机壳主业还有待加强，认为其品控不过关、溢价太高等。也有网友直指CASETiFY旅行箱定价太贵，同等价位下可以有更多选择，甚至不如考虑“加钱买RIMOWA”。

CASETiFY旅行箱近3000元的定价的确不便宜。如新秀丽、TUMI等品牌在这个价格区间也有布局，稍低一档的价格带的选择也不少。比如刻意把旅行箱做成凹凸表面的意大利旅行箱包品牌Crash Baggage，3000元差不多是其价格带的上限；还有暂未进入中国市场的美国网红品牌Away，其主要价格带在300美元上下。

另外，旅行箱的使用场景和频率相较于手机壳更少，不是可以靠高复购带动销量的品类。

且无论旅行箱品牌多么想做出时尚感，耐用、抗摔始终是这个功能性品类最基础也最重要的需求。CASETiFY虽然在防摔技术上有一定积累，但用到旅行箱上能否经得住考验，还有待在广泛发售后接受消费者的检验。考虑到目前CASETiFY只推出了21英寸的登机箱，后续该品牌或许也需要用更大规格的托运行李箱，进一步证明其产品有足够的保护力。